VINHEDO: Reunião mensal da AEVI
Otimista e desafiador: o fórum dirigido por Marcelo Santucci, consultor da MS Result, no jantar dessa segunda-feira (01/06), apontou falhas e caminhos para empresários.
Por que os clientes não compram? O problema seria menos a situação macroeconômia e mais o acompanhamento (ou falta dele) do cliente. Para Santucci, é fundamental que o vendedor alcance as pessoas certas e entenda o que querem – antes mesmo que elas próprias. Deve preocupar-se em conhecer o processo de compra do cliente.
O consultor ainda sublinha que o processo de networking pressupõe o contato com novas pessoas e a disposição de ajuda-las, o que, por sua vez, abre portas para negócios.
O presidente da AEVI, Geraldo Goldschmidt, encerrou o encontro com agradecimentos aos associados, à Germânia, Icamp e ao palestrante Marcelo Santucci. Em seguida, todos puderam saborear um delicioso buffet de massas e um bolo em homenagem aos aniversariantes Charlie Decari (R&F Serviços), João Dellabruna (Dellabruna Móveis), Julio Mota (Perfilix) e Marco Pilão (Bay Par).